为什么保险看着非常红火,作为一线从业人员感觉如此艰难?

时间: 2016-11-14 12:41    来源: 未知   
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补充一下。
在知乎看这个问题的回答,个人感觉,大多还是狭隘了。所有人都在说营销粗放,不合规,欺骗消费者。但是别忘了,中国保险业,严格来说是寿险业这万亿江山是靠什么打下来的?
是靠专业的精算么?还是靠投资?还不是靠营销员一单一单收上来的。我到现在还记得当初上学时保险课上老师说的一句话,保险业,先有规模才能有管理,才能有地位。
但是鱼与熊掌不可兼得,又要有人卖还要高素质,保险营销员不经过较长时间学习和积累是很难专业的。那这样真不知道现在中国寿险有没有千亿的规模。那样中国保险还有没有现在三架马车的地位都是未知数。
保险业在中国过去的快速发展和中国的发展历程类似,先污染后治理其实也是一种办法,是不是最好的不知道,但是是有一定效果的。
一味报以偏见不可取。
以上。

很好的问题。
首先,是什么我们感觉“一个行业发展的好,从事该行业的人发展的都不会太差”?
因为行业的快速发展离不开人,一个快速发展的行业必然需要与之相匹配的人力,而人力资源讲究供需,需求高了,供给一定的情况下,相应的人力价格也就上来了。
那么,现在的保险业需要一线销售人员么?答案当然是需要,而且是迫切的需要。因为保险产品的特殊性,销售人员从某种意义上就是钱,而非传统行业,先要有成本造出产品才能卖,保险需要的只是一张纸。
那么问题来了,既然需求那么大,为什么价格上不去?两个原因。其一,虽然需求大,但是供给也不小,现在的一线销售人员可以说,只要有张嘴就能干。其二,销售人员的工资是业绩导向的,不是固定工资,卖多少拿多少,行业发展的好坏最多能影响客户数量,但是如果卖不出去还是白搭。
销售人员这个群体,对保险公司太重要了,但是销售人员个体的地位又是那么的低。可以说,行业发展的红利很难输送到销售人员的手上,更多的可能还是被资本和高级人才拿去了。像阳光、众安这些公司都相继推行员工持股,随着监管放开,越来越多的公司会采用这种方式来激励员工,分享经营所得,但是持股的员工有哪怕一个是销售人员么?据我所知,恐怕并没有。反观销售端,甚至随着保险行业的成熟,销售人员如果不能够及时转型,恐怕也难以长久。
销售人员必须要明白,现在的保险业仍然是粗放发展的,大多数的销售员是粗放发展的产物,但是粗放总有结束的一天啊。